Ranger France dit tout sur la vente « porte à porte »
L’entreprise allemande à succès Ranger Marketing est spécialisée dans la vente et la distribution. Leur schéma fonctionne selon un système multicanal. L’un de ces canaux est la vente en porte à porte, domaine dans lequel ils excellent, en particulier leur filiale française Ranger France.
Qu’est-ce que la vente Porte à Porte ?
Également appelée « vente à domicile », ce type de système de vente consiste à aller prospecter directement chez les particuliers. Cela, dans le but de leur vendre des produits ou services. Ranger Marketing a toujours excellé dans ce domaine, et a réussi à former les meilleurs vendeurs.
L’enjeu est que le vendeur ou le fournisseur n’attendent pas que le client vienne à eux, mais viennent directement à lui.
D’un point de vue « historique », ce système a rencontré la prospérité à une époque où les femmes étaient plus ou moins toutes présentes au domicile familial, car ne travaillaient pas. Aujourd’hui, il est bien plus rare de trouver quelqu’un d’adulte et non retraité chez lui en journée. Cependant, Ranger France a réussi à conserver sa réputation et son efficacité sur ce système.
La vente individuelle à domicile
On distingue deux sortes de vente à domicile. Premièrement, la vente individuelle. Cela consiste à aller directement démarcher un particulier au téléphone, comme le fait Ranger France.
La vente collective à domicile
On peut également appeler cela la « vente en réunion ». Ce système de vente a mieux fonctionné, dans le temps, que la vente individuelle. Cela signifie que l’on rend visite à plusieurs prospects en même temps. Cela est un gain de temps. De plus, le vendeur a l’assurance que les prospects seront présents, car ils sont généralement conviés par un tiers (et peuvent, comme c’est souvent le cas, être dédommagés).
Vendeur à Domicile Indépendant
En France, il existe un statut, le VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) qui permet à ces vendeurs à domicile de pouvoir exercer, à côté, une autre activité professionnelle. Cela ne fonctionne que pour les ventes à domicile, et non pour les ventes à distance, comme les ventes par internet ou téléphone.
Ranger France, l’une des meilleures écoles de vente à domicile
La filiale française du groupe allemand Ranger Marketing, reste l’une des meilleures enseignes pour la vente à domicile. En effet, les vendeurs employés reçoivent une formation sur le terrain poussée, qui leur donne tous les outils pour être immédiatement efficaces. Aussi, les instruments de formation en ligne mis à disposition pour les collaborateurs sont très complets.
Ranger France suit de près les formations, les ventes… Cela leur permet de garder une qualité réelle, et un lien avec la clientèle.
Concernant la vente à domicile, les employés de Ranger France (et plus généralement Ranger Marketing) y sont formés dès leur arrivée. En effet, les équipes commerciales ont besoin de directement connaître les règles spécifiquement liées à ce canal.