Les meilleures stratégies de marketing digitales dans le B2B
L’ère numérique a changé la façon dont la communication B2B est gérée. Cela inclut la façon dont on peut commercialiser ses produits avec succès. Avec l’évolution constante de la technologie, le marketing digital exige une approche plus fluide.
Vous devez être prêt à vous adapter aux changements afin de répondre aux attentes de votre public. Il existe certaines stratégies de marketing digital que chaque entreprise devrait intégrer.
L’influence de la technologie sur le fonctionnement des entreprises n’est pas nouveau. Cependant, ce qui diffère aujourd’hui, c’est la vitesse à laquelle la technologie évolue. Avec cette évolution constante des nouvelles technologies, il est essentiel de vous assurer que vous communiquez avec vos clients comme ils l’attendent.
Voici différentes stratégies réussies auxquelles vous devrez vous adapter si vous souhaitez atteindre les clients d’aujourd’hui.
Avoir un bon site internet
Posséder un site web n’est pas une révélation. Les sites web pour les entreprises sont une évidence. Cependant, l’évolution des tendances signifie que vous devez changer votre attitude à leur égard. Les sites internet aujourd’hui sont pratiquement des entités vivantes, qui respirent et ont besoin d’être entretenues. Vous devez vous assurer qu’il met en valeur votre expertise tout en offrant des solutions aux clients potentiels.
Le site web de votre entreprise devrait être une ressource de l’industrie qui engage les clients et leur offre une expérience informative et divertissante. Cela leur permet d’obtenir facilement l’information dont ils ont besoin.
Un bon site B2B
Un site internet business to business efficace doit
- être adapté à votre public cible
- s’adapter au mobile, être réactif
- avoir des « call to action » pour obtenir des prix, planifier une démo…
- présenter des témoignages à jour
- relayer toutes les pages médias sociaux
- disposer d’informations utilisables sur l’industrie
- être mis à jour régulièrement
La recherche d’entreprises B2B a tendance à être un processus long et peu émotionnel. Votre site web facilitera le processus de découverte en décrivant comment vous pouvez résoudre les points problématiques mieux que la concurrence.
Référencement et contenu
Sans référencement, il est impossible d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Sans visiteurs, vous ne pouvez pas développer votre entreprise. Le référencement aide les moteurs de recherche à vous trouver. Ils vous placent en tête du classement.
Ce processus est compliqué. Il peut être judicieux pour vous d’embaucher quelqu’un pour vous aider à améliorer votre SEO.
Vous pouvez également vous pencher sur d’autres tactiques de marketing pour améliorer le référencement. La création d’un blog sur votre site web, par exemple. Votre expertise fournit un monde de connaissances à vos propres clients, en vous aidant à vous positionner comme leader d’opinion dans votre industrie.
Les réseaux sociaux
Il peut être tentant d’éviter d’utiliser les réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie de marketing digital B2B. Cela exige beaucoup de travail et réflexion pour s’assurer que vous maintenez l’engagement des visiteurs. Cependant, les médias sociaux ne sont pas prêts de disparaître et de nouvelles plateformes deviennent de plus en plus populaires.
Pour le B2B, Instagram règne en maître, mais Facebook continue d’offrir de la valeur. Il peut être judicieux d’utiliser ces plateformes pour exploiter le contenu de votre blog. Une bonne utilisation des réseaux sociaux peut inclure des visuels engageants et des informations utiles telles que
- des conseils pour l’industrie
- ainsi que des actualités du secteur
- des solutions aux problématiques
- mises à jour des produits / services
- des témoignages de clients satisfaits (ainsi que des témoignages vidéo)
- des liens vers des études de cas
Attention, à éviter sur les réseaux sociaux : les argumentaires de vente évidents. Vous voulez informer et engager, donc éveiller la curiosité et conduire les gens jusqu’à vos services.